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电子烟品牌“魔笛MOTI”完成5000万美元A轮融资

最近,电子烟品牌“ 魔笛 MOTI”完成了5000万美元的A轮融资,由Heyu Capital领投,其次是Haina Asia。而在10个月前,这家成立不到两个月的电子烟公司刚刚从Zhen Fund那里获得了1000万美元的投资。值得一提的是电子烟烟油,魔笛 MOTI并不是今年首个获得许多融资的电子烟品牌。从2018年下半年开始,这条路线已成为风险投资界的热门路线,并反复吸引了一流的资本押注。

实际上,电子烟处于高潮状态的品牌所有者并没有过上扎实的生活。潜在的强大监管和高税收就像悬在行业上方的“利剑”。同时,今年的央视“ 3月15日晚会”暴露了电子烟的潜力危害,最近在美国发生的多起因使用雾化设备而引起的肺部疾病病例已被业内所笼罩。负面新闻的阴影。

但是,高高挂起的剑影似乎并没有减少资本对该行业的热情。 《每日经济新闻》记者统计发现,截止目前,今年已经有18笔融资哪里有卖电子烟,大部分超过1000万元。其中,“ RELX 悦刻”,“岭西LINX”和“万屯”在这一年均完成了两次融资。此外,公开信息显示,自2018年以来,进入电子烟行业的融资额已超过10亿元人民币,这一数字不包括该行业一些领先品牌的未披露融资额。可以说,在2019年的“冬天”里,电子烟企业家正迎来狂欢。

资本看中的高利润和潜力市场

最近引起争议的电子烟仍然能够反复获得融资的原因是什么?在这方面,许多受访者告诉《每日商业新闻》记者,资本感兴趣的是其潜在的市场空间和在该国的高利润。

美华创投的创始合伙人吴世春告诉记者,电子烟在中国市场有更大的蓝海。以美国为例,传统卷烟向电子烟消费者的转化率接近15%,而中国是最大的烟草消费国,有3. 5亿烟民,而电子烟的转化率仅为0. 7%左右,“因此,存在巨大的填充空间。如果释放这部分机会,则有望带来数千亿规模市场。”他还强调,与传统香烟相比,电子烟可以消除部分传统烟草危害,这也是其明显的优势。

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除了潜在的发展空间外,高利润也是企业家和资本进入游戏的原因。 深圳一个电子烟品牌代理尚立明(化名)提到,在“大烟雾” 吸黄金从2016年到2017年的鼎盛时期,其代理产品的零售利润几乎可以达到100 %,“基本上卖 1赢得1”。即使在过去两年中品牌增加和竞争激烈的环境中,其零售利润仍可保持在70%左右。 “当然厂家的利润会低于我们的利润。”

深圳该地区一家领先的风险投资合作伙伴坦率地表示,自2018年以来,随着资本的涌入和竞争加剧,行业利润确实有所下降,但大多数制造商的毛利润仍可保持在40%以上。这也是“赛马圈”阶段的正常现象,并且在重组完成后,该行业有望反弹。”

根据P&S市场预测,到2023年,全球电子烟的规模预计将达到480亿美元市场,平均年复合增长率为2 5. 99%。世界上电子烟的90%以上是在中国生产的。前面提到的风险投资合作伙伴还透露,国内市场 电子烟的替代率仍然很低,公司仍可以通过出口来保持增长。 “这也是许多机构的投资逻辑。”

此外,吴世春还告诉记者,当前电子烟产业竞争也是加速资本配置的一个因素。 “该行业尚未最终确定,每个人都有机会脱颖而出。”

该行业已经开始了价格战争和营销战争

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资本的加速涌入也加剧了该行业的竞争。 《每日商业新闻》的记者访问了北京,发现目前市场上有数十种电子烟品牌,而且各种线下电子烟体验馆和零售店也为消费者提供了十多个品牌选择。同时,价格战争和电子烟的营销战争已经开始。

李明告诉记者,去年很明显,有几家赚钱的顶级制造商的“后盾”变硬了,开始变得更坚强。 “过去,制造商只要求最低零售价价格,具体价格由商人控制。从去年开始,他们还对最高价格提出了明确的要求。最高价格只有卖 300(元),只是担心其他品牌会以低价夺走生意。当然,小制造商卖不得不。便宜。“

上述VC合作伙伴还表示,大多数已经筹集资金的品牌都采用市场的“玩法”来换取利润,即减少价格的“赌注”。除了强大的定价能力外,一些品牌还对代理供应商提出了独家要求。李明透露,市场上几乎所有最热门的品牌都要求代理省级及以上级别的商家代理拥有自己的产品。

与价格战争完全不同,电子烟的在线和离线营销战争已被“烘烤”。各大品牌都在扩大品牌知名度,并尽快以“八仙”出海的方式占领目标消费者群体。例如,由于罗永浩而有自己的业务量的“ 小野” 电子烟最近推出了由品牌特别创意总监陈冠希主演的促销视频; “鲸鱼”已将营销战烧入了电子竞技圈。一方面是游戏冠军队的头衔,而且与主要的电子竞技场馆进行离线合作以建立体验区; “ 魔笛 MOTI”,“ Fulu Flow”等品牌已在主要音乐节上布置了体验厅。此外,今年电子烟的许多品牌都参加了各种电子商务平台上的“ 6. 18购物节”。

上述VC合作伙伴分析,在赌注时代,每个品牌必须要做的就是让更多的消费者看到并接受自己正常电子烟多少钱,“因此筹集的资金必须流向可以带来增长的地方,价格战斗将变得越来越激烈。”吴世春强调,良好的营销将是决定这些公司最终能否生存的关键因素之一。

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市场面临争议和增资

除行业蓬勃发展外,电子烟无法解决的是今年舆论频发的危机。早在年初,闭路电视3. 15 Gala暴露了电子烟产品尼古丁含量超过标准的部分,吸食用危害不低于香烟。近来,在美国有许多由于使用雾化设备而引起的肺部疾病病例。尽管没有直接证据表明它与电子烟有关,但它加剧了市场的关注。

《每日经济新闻》记者注意到,由于舆论风暴的影响,投资机构今年已开始保持低调,有些机构甚至选择不公开其身份。据记者不完全统计,截至目前,已有18个电子烟项目完成了新一轮融资,其中大部分在1000万元以上。值得注意的是,在这18个电子烟融资案例中,一半的投资者是匿名的。

除了舆论的压力外正常电子烟多少钱,政策监管的不确定性目前也是国内电子烟行业面临的主要问题。这是尽管行业风起云涌,但仍引起争议的原因之一。自今年年初以来,深圳,杭州等地已相继采取了严格的电子烟禁烟措施。

政策的持续收紧也加剧了业界的担忧。上述风险投资合伙人坦率地承认oem电子烟,他的机构在2018年上半年投资了一个估值低,心怀“占领坑”的项目,但他的机构仍对发展持观望态度。和行业前景。 “我们最大的担忧是紧缩政策。”具体地说,一方面,它担心新加坡和印度将出现一项全面的禁售政策;另一方面,该州将把电子烟包括在烟草专卖类别中。类别。 “即使后者对烟草业的打击也可能是致命的,因为在被列入烟草专卖类别之后,电子烟产品很可能被作为传统烟草产品征税。转移到价格,电子烟竞争力肯定会大大打折扣。”

对于监管政策的不确定性,吴世春相对谨慎和乐观。他认为,与大多数新兴产业一样,电子烟也需要经历从宽松到严格监管的过程。作为传统卷烟的替代品,电子烟可以消除部分传统烟草危害,“因此,监督不应采用’千篇一律’的方法。”

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