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“谋定而后动”的创业风口,,即将进军中国市场

近年来,电子烟的市场竞争加剧了。根据世界卫生组织的报告,全世界有11亿烟民,中国有5亿烟民。如此庞大的[​​k35]和众多的人群需要哪种电子烟解决方案?

7月27日,深圳武陵科技股份有限公司举行了自成立以来的首次新产品发布会,并正式发布了世界上第一个电子烟具有推拉隐藏式烟嘴设计的产品[xiwu]。 。这也是谣传美国电子烟巨人Juul即将进入中国市场之后,中国电子烟行业做出的最积极的回应。

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(新闻发布会现场)

就公司的发展历史而言,从公司成立到产品发布,诞生于今年三月初的五菱科技仅用了不到半年的时间。显然,速度是惊人的,甚至可以被质疑:急于推出新产品以赶上电子烟的创业趋势吗?

但是,如果您对这家公司的成立背景有一点了解,就不会有这样的疑问。因为尼古丁盐的发明者邢晨月是这家公司的首席科学家,所以电子烟盐行业的所有从业人员都不会不知道尼古丁盐对该行业的革命性意义。

尼古丁盐的发明提高了尼古丁在电子烟油中在人体中的传输效率,使电子烟更加接近真实的烟味,并在解决长期问题上取得了突破最大电子烟的痛点是,与传统烟草相比,使用者可以减少有害物质的量吸,同时足以减轻其成瘾性并最大程度减少二手烟的数量危害。

在获得尼古丁盐电子烟的成功研发之后,邢晨月已经在西武市进行了烟油配方创新研发,为期两年多。用她自己的话说电子烟实体店,这是“计划然后搬家”的工作。

事后计划并采取行动

在今天的新闻发布会上,五菱科技的联合创始人姚晓超详细介绍了这种“计划与行动”创业的创始团队:首席科学家邢晨月,尼古丁盐的发明者,行业影响力不用说; CEO陈敏(音译)是TCL通信情报应用部门的前总经理,也是机器人产业中第一家上市公司“超人情报”的执行官香港;首席运营官刘宇,是黑莓中国区前总裁,拥有深厚的供应链整合资源,他带领生产团队在最短的时间内完成了最高质量的出货目标,这可称为“西吴速度”;姚小超本人最初是硅谷的著名投资商,现在已经完成了自己的天使投资项目3.,这是一家获得1亿美元D轮融资的共享踏板车公司。他看中了Xiwu的研发能力和团队实力,并决定加入“除了投资之外,我最终也对自己进行了投资。”。

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(新闻发布会现场)

姚晓超说马拉松电子烟里面有尼古丁吗,这是一支平均年龄为39岁的创业团队。好的电子烟确实可以解决吸烟者的痛苦点,很多人认为电子烟领域的企业家精神是100米的冲刺,但我们认为这是一场马拉松比赛,我们将坚持不懈,继续前进并使用医疗级产品。该标准为吸烟者提供了安全可靠的电子烟产品。”

这种团队基因和创业的初衷决定了喜屋的目标用户是成熟的烟民。在新闻发布会上,“成熟的吸烟者”一词也是最常被提及的关键词。

姚晓超表示,由于希武的目标用户是成熟的吸烟者,他故意避免在设计中使用酷炫和时尚的元素电子烟推荐,而是采用一种较为沉稳的设计风格,以避免吸吸引青少年和非吸烟者。吸烟者的注意。

对于电子烟创业公司而言,这不仅是设计风格的体现,而且是企业社会责任的体现。

科学雾气

在这次新闻发布会上,西武隆重推出了其旗舰产品P1系列。该产品是世界上第一个电子烟产品,该产品在文章开头提到了推拉隐藏式烟嘴设计。作为世界上第一个带有滑轨设计的电子烟,它来自曾经为Apple设计过鼠标的世界顶级设计团队IDEO,与市场上所有其他直板设计产品完全不同。

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(新闻发布会现场)

姚小超说,吸烟者吸烟时也有自己的一套程序吸,许多人喜欢从打火机中抽烟的那一刻。这就像是仪式的开始。轻按一下,火就点燃并冒烟,在光与光之间交替,吸烟者进入他的空间进行遐想。但是,目前几乎所有的电子烟产品都“可以使用吸”,这似乎简化了操作过程,但实际上无视吸烟者对礼仪的追求。 Xiwu的滑轨设计要求吸烟者在使用时推动滑轨。轻轻一按,将烟嘴推出,吸烟者的期望也被“点燃”。 吸仪式上的烟雾感是有雾且无烟的。坠落。

不使用时,需要拉下导轨以保护烟嘴,从而保护烟嘴的卫生。对于吸烟者来说,再亲密不过了。

姚小超说,在滑轨的设计中,隐藏的高强度钢弹片可以保证2万次以上的推拉时间。这是无数实验和验证的结果。这也反映了团队的创造力,绝不妥协产品质量。 。 “总有人担心,追逐我,问我如果20,000个推拉不够,我该怎么办?我们保证提供终身保修,真正使用户无后顾之忧。”

在技术上,西屋采用最新一代的蜂窝状陶瓷雾化芯,均匀且持续加热烟油,以最大程度地提高真实烟雾的味道,同时,多达300,000微米和亚微米级蜂窝陶瓷表面。毛孔,使漏油的比率严格控制在五分之一以内。独特的双S气道设计将燃油飞行速度降低到不到十分之一。 “我们在工厂的实际测试中模拟了各种极端情况,例如高海拔和低压,长期的高温和低温转换等。即使您将烟弹带到南极洲,登上珠穆朗玛峰,绕赤道旅行,您将获得满意的用户体验。”姚晓超对西屋产品的质量很有信心。

他强调说,西武智能芯片具有微秒级的响应速度,并且在不到一秒钟的时间内迅速升温,雾化器的温度控制在180°C至220°C之间。 “这是一个黄金温度范围,它不仅使入口处的烟雾量充分且舒适,而且使甲醛释放量最小化,因为当温度高于220℃时会释放出甲醛,并且进行温度控制是醛的控制。我们的最终测试结果是欧盟排放标准的1/5。”

此外,值得注意的是,Xiwu的身体使用食品级不锈钢,不仅确保了身体的坚固性和耐磨性,而且还真正考虑了使用者的安全和健康。尽管这实际上增加了产品开发和生产的成本,但姚小超认为:“只要对用户有利,就值得我们投资。”

科学迷雾背后的女科学家

今天,除新闻发布会外,习武首席科学家邢晨月还应邀参加了全球移动互联网大会GMIC,并发表了主题演讲。她说,良好的商业环境需要尊重科学和专利。中国互联网技术的飞速发展使中国在线营销的各个方面都处于世界领先地位。许多人想知道,如果他们掌握了营销链电子烟专卖,是否具有绝对优势。 “基于我自己的经验和观察,我始终坚信,在中国的未来,无论哪个行业,都应该首先回到技术领域,因为核心技术是企业的真正竞争力和生命力。”

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(新闻发布会现场)

这个结论基于她经历过的Juul的成功。 Juul成为市值380亿美元,在美国电子烟 市场占有70%份额的第一品牌的原因,是不断进行技术创新的最根本原因。 尼古丁盐的发明是这种创新力量的最好诠释。

作为尼古丁盐的发明者,邢晨月是加利福尼亚大学的化学工程博士学位,并一直从事吸药物的研究和开发。她之所以关注电子烟,是因为她目睹了抽烟和二手烟引起的许多疾病,以及由此产生的巨大医疗投资。 “我认为,如果我们能够减少上游的危害来源,即让吸烟者减少抽吸烟或不吸烟抽,类似于疾病预防,它可以减少抽引起的危害烟],并大大缓解了社会公共卫生压力。封锁并不像稀疏措施那样好,所以我非常期待使用新的科学技术来帮助吸烟者科学戒烟。”

因此,邢晨月接受了Juul的邀请,成为Juul的第一位科学家。他开始了漫长的研发(测试,改进)过程,并两次飞往新西兰,与当地著名的烟草临床实验机构合作。最后,成功发明了含有尼古丁盐的电子烟 烟油。

含有尼古丁盐的电子烟油在尼古丁的存在和输出形式下尽可能接近真实的烟雾,从而通过hu 吸大大改善了电子烟油中的尼古丁。该系统具有有效的血脑屏障功能,因此它为吸烟者提供了真正的“真正的烟雾替代品”,使吸烟者愿意放弃原来的抽吸烟习惯,而使用不会引起吸烟的烟雾新技术产品的有害和致癌副产品,从而逐渐帮助提高吸烟者的成功率戒烟。

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([尼古丁盐发明者邢晨月博士)

在发明尼古丁盐之前,美国60%的吸烟者曾尝试使用电子烟代替卷烟,但只有6%的烟民成功地转化为电子烟使用者。在尼古丁盐发明之后,美国吸烟者的电子烟转化率提高了5倍,这改变了30%的美国吸烟者的吸吸烟方式。

中国有3.烟民5亿,相当于美国的总人口,而二手烟困扰着多达7亿烟民。 “我看到尼古丁盐带给了美国家庭。随着积极的变化,中国吸烟者还应该有新的选择来改善自己及其家庭的生活质量。因此,我想将自己的研发精神和研发能力带入美国国家回到中国,开发更好的产品,并带来更多的需求。”邢晨月说。

这恰好是西屋创办公司的初衷。

千烟混战,技术为王

从过去到现在,人类从未停止探索吸吸烟方法。 1492年,哥伦布将烟草从美国带到了欧洲。 1847年,菲利普·莫里斯(Philip Morris)开始销售现代香烟,香烟真正流行起来。

根据世界卫生组织(WHO)的统计,在过去的几十年中,全球吸吸烟人口一直在缓慢而稳定地减少。同时,电子烟用户数量的年增长率超过25%,全球电子烟 市场的增长迅速。 2018年,全球新烟草市场规模(主要是电子烟)达到255亿美元,同比增长约50%。如果扩大时间范围,全球新烟草市场规模将迅速增长。令人惊讶:2008年,其市场规模仅为0. 2亿美元。

根据欧睿国际的报告数据,2018年有超过4000万新烟草制品消费者,并且预计到2022年将增长到6400万。新烟草制品的销售额将增长4 5. 8%同比。

中国3. 5亿烟民为中国烟草贡献了万亿级市场,但目前电子烟的普及率仅为1%,远低于美国的13%。

毫无疑问马拉松电子烟里面有尼古丁吗,这是一个巨大的想象领域,因此吸吸引了无数企业家进入。根据启新宝的数据,在过去的五年中,每年有数千家电子烟公司注册并成立,并且在过去的两年中迎来了一个高峰期。

面对千烟混战的局势,邢晨月说,西武拥有科研团队和科研能力,可以研发出尼古丁盐。这是中国任何一家电子烟初创公司都没有的技术优势。 ]在添加盐之后,我们将继续介绍新的研发成果,这些成果现在暂时称为“ 尼古丁 x”系列。我们将继续以探索和科学家的精神进行更新和迭代,并继续为世界各地的吸烟者提供更好的产品。选择。”

她说,现在每个人都说电子烟是一家创业机构,但是许多公司对行业没有深刻的了解,没有真正制造出有心的产品,也没有真正在乎吸烟者。如果劣质电子烟溢出,将导致越来越多的人误解电子烟。最终结果可能是劣等硬币驱逐出好的硬币,整个行业被摧毁。 “这就是为什么我们非常重视科学研究和技术。在关心吸烟者的同时,我也为这个行业做出了自己的贡献。”

许多媒体称“锡武”的正式出现为“正规军已经开始面对许多国内企业用泥巴腿制造的电子烟品牌”。正规军的进入是否意味着新一轮的工业战争即将开始?特别是在有传言称美国电子烟巨人Juul即将进入中国市场之后,市场竞争不断升级,优胜劣汰的竞争速度持续加快,整个行业被洗掉了战斗可能来得早。

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