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电子烟 蒸汽啤酒 汪莹之将,她在滴滴的两年里实则日益被边缘化

官方帐户ID:wow36kr

文字|杨林刘世武

编辑|杨璇

图片来源|视觉中国

一年来,圈子里再没有人知道王莹了。

Zhen Fund的一位投资者多次在内部殴打他的胸膛。过去一年中最错误的事情是,他没有投资王颖的项目“ RELX 悦刻”。一位名人因各种麻烦与王颖取得联系,并希望进行投资。最后,他甚至无法见到他。他生气了,自己做了一个竞争品牌。他多次在内部说自己“很生气”,并想“杀死王”。颖的公司。

许多业内人士告诉36Kr,王颖公司的一位投资者表示,在今年年初给悦刻的24亿美元估值中,有20亿美元交给了王颖及其团队(36 asked要求王颖证明了这件事,但她没有承认或否认。)这显然不是不仁慈。

一年前,王莹在滴滴的庞大体系中只是一个边缘人物。尽管她曾经是Uber中区的负责人,但在滴滴出行收购Uber之后,她被任命为Uber中国区总经理,但作为一名失败的将军,她在滴滴的两年中被越来越边缘化:You The Bu App最终被关闭,她领导的优惠业务被Didi中途接管,最后她被派去研究分时租赁业务,但成功的希望很小。

她和以前在Uber的同事都处在浪潮之中:上海负责人王晓峰是Mobike的首席执行官,北区和西区负责人张彦奇曾经是第二位公司创始团队之外的人,也是南区负责人。罗刚成为空中客车中国创新实验室的首席执行官。

这位美丽但烟熏的抽哥伦比亚大学MBA毕业生每天只收拾一包,终于因自己的“不良习惯”而得救。

一年内,悦刻 电子烟的价值为24亿美元,与之虎八年的E轮融资估值相同,也相当于美团为Mobike收购的27亿美元。

当然,电子烟的故事一开始是沉默的:在2018年烟展中,最夸张的还是大烟电子烟,它与夜景和亚文化蒸汽紧密相关吸烟草设备,“ 小烟”的悦刻展位不是主流;这也是故意的结果。去年6月悦刻获得天使投资时,雇主的建议是让自己沉浸在工作中,而不是与媒体交谈。

最后,电子烟的机会被暴露了。去年12月,《华尔街日报》报道说,这家万宝路制造商收购了电子烟公司Juul的股份,该公司的价值为380亿美元。之后,Juul热门搜索“人均年终奖金为130万美元”的新闻报道-可能担心别人发现自己的机会。王颖还问当时的《 36氪》的作者,对朱尔的热烈搜寻是否起了火焰作用?

在此之前和之后,许多投资界和企业家界都在问:我听说悦刻的价值超过10亿美元?月销售额达到几亿人民币吗?

多年来,中国最时尚的企业家一直在互联网技术领域,但是如果从外部看,互联网技术在中国GDP中的比重实际上很小。

几乎没有互联网技术圈的人会意识到,中国最赚钱的公司不是腾讯阿里,甚至不是四大银行,而是中国烟草:其总税收和利润(税前利润)达到了惊人的11,556 2018年为1亿元人民币,相当于18个阿里巴巴。

(插图:各公司2018年利润比较,图片来源:36氪)

成瘾意味着获利,烟草是世界上为数不多的合法成瘾者之一。但是,各国的烟草业可能归国家所有。例如,中国实施了烟草专卖制度,中国烟草也是国有企业。或已经有诸如菲利普莫里斯烟草公司(万宝路的制造商)之类的大型企业,这对普通百姓来说很难干预。

但是电子烟是一个新类别,没有标准的定义和授权。它所含的尼古丁较少,并且在出生时就被推广为戒烟产品,但作为香烟的替代品,它也是与“成瘾”有关的业务。

电子烟一位高管去年对吸烟者进行了调查,认为电子烟未被很好地接受,并且该产品没有技术含量,直到他意识到自己完全误解了这一点:电子烟金钱并不依赖于硬件,但取决于卖“ 烟弹”。一件烟弹的成本是10元,零售价价格 39,中间有将近30元的利润,一个普通吸烟者需要在三到四天内更换一个新的烟弹。因此,他决定加盟 电子烟该公司。

每个人很快就会不知所措。

一个

La罗,叔叔和王思聪

今年春节前后,王颖和悦刻的几位联合创始人计划去拉斯维加斯参加烟展,但随后的两个消息使他们决定不参加。

首先,罗永浩在今年1月的聊天宝新闻发布会上宣布,Hammer Technology No. 0001的前雇员,产品副总裁朱小木创立了电子烟品牌FLOW,并生产了第一代产品将要输入市场。 悦刻中的人还听说,罗本人也将成为Flow平台,他亲自去深圳检查产品代工的工厂。

在卖之后,失去了“同胞”并兑现一笔款项的蔡跃东在朋友圈里张贴了一张海报,宣布电子烟品牌yooz的成立。

4月,罗本人直接进入市场,并加入了由前Hammer Technology总裁彭金洲(Peng Jinzhou)创立的电子烟品牌小野。在小野的最近一次融资BP中,仍然有一张老挝人的笑容和Keju的照片,声称他具有“顶尖的工业设计,市场营销和品牌建设能力”。

业界曾经有一本小册子《理解的三天电子烟》,内容涉及如何快速组建团队,如何找到工厂生产产品,卖如何外出交易,以及与投资者见面时的用法。

情况突然改变。有一段时间,人们冲入了战争。

电子烟展览会IECIE负责人李旺峰发现,今年3月,许多从未听说过的电子烟品牌打电话给他,并希望为4月预订展位。还有一些甚至没有准备公司名称和产品的人。

这些人显然是局外人。作为中国最大的电子烟展览,IECIE以前的主要合作伙伴是大烟雾公司。而且,每年春节过后,已经“很难找到”。

一个惯用粗俗的创始人将早餐车变成了展示车,然后挤进了会场。上述电子烟 zhan 招商人士透露:“后来,他的投资者得知了这一点,他们就在微信上骂了他。”

这些新品牌的突然涌入使以前的大烟“老枪”感到惊讶。有些人以电子监狱的风格设计了展位,有些人在现场安装了巨大的操纵器,给人以压抑性的感觉,有些人在短视频平台上直播,人工智能机器人,VR智能眼镜,可穿戴式设备…

去年,据一个大型烟品牌的负责人告诉36 rypto,展厅在几千平方米的大型场地内弥漫着烟雾,数十个穿着三点式服装的模特走了上来,在人群中,在胸部和臀部。它充满了宣传复制,并支持手机扫描代码;戴着花式武器和背部的外国演员正在表演花哨的吐烟环,旁边有一些穿着“炫酷”钢管舞的女模特……所以一些人深圳市领导没有事先通知组织者,所以他们去了网站“访问”,“他们震惊了,然后出了问题。”

今年,参与品牌的60%是悦刻之类的互联网公司。李王峰给人的印象是:“就像一个人第一次走进苹果旗舰店。”与竞争摊位相比,竞争营销是新品牌更擅长的事情。

“它不能和以前一样。”上述大烟品牌的负责人告诉36K,“人们已经进了野心勃勃,而您仍在以不同的方式从事娱乐活动。” 电子烟展览结束后,他几天失眠。 买返回了几乎所有在市场买上可用的小烟产品,并与他们的高级管理团队举行了为期两天的闭门会议。人们在会议室中逐一拆卸和研究这些产品,最后决定输入小烟 市场。

当时,有数百个电子烟个品牌出现。

一些“难以理解的”玩家也进入了游戏。 深圳中的小烟樱桃品牌的创始人刘大辉发现深圳房地产开发商最近在电子烟领域非常活跃,甚至准备下订单。

做区块链的人也来了。一位品牌高管感到“震惊”。一个最初是区块链的团队告诉投资者发送电子烟个硬币。 “他们计划在其上构建带有系统的小烟并连接到移动应用。用户抽在一定次数后,您可以获得几分硬币”。

最新消息是思聪在这里。今年早些时候,王思聪的Price Capital向总部位于北京的Vitavp 电子烟投资了1000万元人民币。这笔钱现在看起来更像是王总统给自己的“学费”。

一位知情人士说,王思聪正在考虑参加电子烟战争,“可能已经带领团队访问了供应链和渠道供应商。”

两个

制造商品

最近几个月,老挝人深圳几乎“定居”:每天都浸泡在深圳 电子烟 代工中,挑选烟油并研究硬件。 电子烟 代工的工厂人员告诉36Kr,老罗同时打开了四个新模具,他想不断扩大生产能力。

一段时间以来,世界上电子烟 深圳的95%的产品都生产了,尤其是沙井和西乡街道,这成为了该行业的圣地。

这个面积超过100平方公里的区域,类似于城乡交界处,一直偏僻而荒凉。许多工厂曾经用于制造LED灯,电动牙刷,美容仪器和摆轮自行车,现在已改为电子烟。

圣地的圣地是麦克维尔(Mcwell),这是代工工厂中最著名的工厂之一。每天,烟油堆都装在覆盖有被子的泡沫盒中电子烟厂家,然后连续运输到车间。成百上千的工人坐在生产线旁,雾化芯子,烟杆,电池……零件是一个接一个地组装的。 ,几十分钟后将产生一枚电子烟。

其总部办公室位于西乡街的山坡上,垃圾场在楼下。 悦刻去年年初找到McWell时,很高兴接受了这支新球队的订单。但是今年,“几乎每天”的品牌都开始寻求合作,但其中大多数会回来。

其中有罗永浩。

当罗永浩今年初没有加入小野时,他帮助朱小牧的Flow与McWell谈论了合作。在一个可容纳十多人的会议室中,罗和另一方谈论了两件事。很多小时,但最后却痛苦不堪。

在这方面,麦克威尔(Mcwell)对36种k的解释是,当时它们的生产能力已经供不应求。然而,一位熟悉麦威的业内人士告诉36 k,麦威拒绝了老罗。一方面,罗太太出名了,他担心自己会“射杀第一只鸟”。老罗曾经公开表示抽烟雾对健康有害,尽管目的是使人们抽 电子烟吸烟,但这种言论令人担心传统烟草行业不喜欢它。

另一个非常重要的一点是,他们不喜欢老罗的“强光环”。

从小就一直在沙井地区生活的孙毅今年已经习惯了这种场面:在一家高档饭店里,有一桌人在争夺葡萄酒,至少有一瓶高脚酒。高纯度的酒放在桌子上。 “只要听听他们的谈话,您就会知道它是工厂人和品牌人。后者已经喝醉了,但仍在试图将其倒入他的嘴里。”

由于很多工厂过去常常专注于海外雾霾,因此国内销售人员有限,甚至一家工厂只有一个对接国内品牌销售,因此赢得他的支持非常重要。

小烟品牌的产品负责人说,当他第一次找到代工工厂时,他要求对方的销售人员进餐,而对方则订购了一瓶白葡萄酒。您签字”。最后,他喝了一瓶酒,并获得了200,000套电子烟的生产订单。“您只能打架,如果您不喝这瓶酒,总会有人喝酒。它。”

大厂的资源有限。曾从事大型烟具业务的王兵表示,他熟悉的几家代工工厂负责人今年做得最多,这是将不再合作的品牌接触者列入黑名单。 。他还听说一些主要制造商已经开始实施该计划:“启动”品牌方面,以便接受新品牌。

一个以上的品牌告诉36Kr,产品拥有者每月甚至每周的例行活动包括喝酒,唱歌KTV,打高尔夫球,甚至和工厂人一起去夜总会。 工厂的负责人很喜欢茅台酒,因此该品牌产品团队中将近十个人几天都不做任何事,所有这些人都是通过各种关系以高价购买茅台酒的。

过去,大型互联网公司的简历和背景资料不能用作护照。如果您想“获得它” 工厂并与竞争对手竞争有限的生产能力,则只能接受游戏规则。

一个仅在今年中期成立的品牌表示,他们花了将近一个月的时间来学习如何处理工厂,“否则,另一方只会说,“我从未听说过您的品牌,我也找不到。 ‘”。

随着电子烟变得越来越繁荣,与其他代工工厂不同,电子烟 代工工厂仅在收到全额付款后才开始营业,或者仅获得部分启动资金,但该品牌必须付款如果余额足够,则只能取货。

工厂还有其他要求,例如要求品牌在吸烟制品上印刷自己的技术专利名称。孙毅说:“这就像是老师,开始分配作业电子烟 蒸汽啤酒,取决于您是否要完成作业。”合作程度高的品牌可以获得更低的生产能力和更低廉的价格价格。

即使代工工厂也可以影响品牌的市场战略。销量较高的小烟品牌一旦增加了向分销商价格的发货量。这是代工工厂发现的。为了确保稳定的生产能力分配,后者威胁要停止供应。让品牌方恢复原始价格。王冰说:“它被控制在这个水平上。”

马虎的玩家生产商品的过程很难用一句话来解释。 vitavp 电子烟第一批产品的包装上没有生产日期和有效期,而第二批产品的货架期没有生产日期。该公司临时找到了一台喷墨打字机来逐一喷涂生产日期。结果,包装是塑料的并喷涂在上面。该单词将一被删除就被删除。最后,vitavp只能取回所有货物。

在烟油工厂的一位老烟民看到了几位具有一定品牌采摘口味的生产领导者。一般来说,当您想要制作“绿豆冰棍” 烟弹之类的香精时,调香师会根据不同的比例调整几种略有不同的香气,然后让品牌选择最喜欢的香气。他发现几乎没有人整个下午都站在生产线旁,他们对每种香精的反应都很好。 “不可能选择这种方式。最后,调香师很生气。”

即使您通过了产品级别认证,您也只是通过了通过线。

三个

卖商品

上海,夏天。 悦刻 市场的联合创始人兼负责人姜龙在用餐时收到了微信消息,并急忙在两个小时内预订了前往福建的机票。一位同事告诉他悦刻在福建的重要分销商可能必须与竞争对手合作。

争取渠道的战斗是目前最重要的战斗。

烟草业不允许在中国做广告,因此它只能疯狂地占领销售渠道并疯狂地进行推广。 悦刻到目前为止,我在全国至少有5,000个场所:在大型购物中心开设弹出式商店,在酒吧中进行促销,寻找美容博客和互联网名人来带来商品,甚至跑到横店找电影演员们认可。

酒吧,夜总会,KTV和其他场所有很多吸烟者,因此从一开始,饮料行业的销售就特别受欢迎。 4月的一天,在电子烟微信小组有400人的新闻中,饮料行业的三名经理加入了电子烟公司。

悦刻的龙江是卖外国葡萄酒,Cherizi 电子烟的负责人市场以前曾为佳多宝工作, SnowPlus以前曾在百威(Budweiser)工作。在喜力啤酒公司担任高管时,“我们以前大约60%的销售额是由白酒公司雇用的。”

Inno Angel Fund的合伙人王胜发现,最初的电子烟行业主要是从具有互联网背景的企业家那里获得投资的,但是最近获得大量资金的电子烟一些企业家基本上是零售渠道,消费者产品和3C产品都是经验丰富的人市场。

“相比之下,谁拥有更丰富的资源并且更熟悉渠道老板。这市场与人有关悦刻电子烟,没有公平,”薛家市场负责人刘硕说:“所以谢谢你在中国有这样的熟识文化。”

一位创始人表示,他们愿意花150万美元的年薪在葡萄酒行业寻找销售人员,即使这意味着与另一方的磨合期很长:他们曾经要求从中挖来一名员工一家快速发展的消费品公司,出差时,您必须预订商务舱并住在高端酒店,“因为他的前任公司做到了这一点。无论我是否感到自在,我都只能接受它。”

市场最早的开拓者,悦刻的感觉越来越强烈。

一开始只是小动作。例如,竞争对手直接“拿走”了开店时的悦刻副本。江龙说,不仅模型的构成完全相同,而且“错别字没有改变”。36 rypto。

他发现,从今年4月和5月开始,新的对手开始超越悦刻的渠道。反对者会要求渠道方甚至竞标购买买的商业条款,然后直接在悦刻给出的价格上增加10到20点,以要求挤出前者市场。

SnowPlus 电子烟发生了市场事件,我在酒吧和夜总会见到某人抽 悦刻,所以他上前提议使用全新的Snow加电子烟和一个烟弹替换悦刻的乘积。

悦刻的一个KTV频道被竞争对手“抢走”,后来得知对方已经处理了KTV的销售。一位知情人士说:“如何与渠道销售分享?这是业内常见的模板。”

一个频道聚会告诉36Kr,他曾经看到一个电子烟品牌让中间人携带两个密码盒,然后直接去了华北连锁KTV负责人的办公室,那里有40万现金,两个星期后来,该KTV在北京所有商店中的电子烟品牌都发生了变化。

“这种事情很普遍,而且还有些夸张。”江龙说,他也考虑是否要这样做,但最后他不敢。 “一旦我们处于我们的位置,每个人都会寻找的。当您自欺欺人时,您的担忧就会增加。”

参加渠道聚会不仅取决于汇款,对自己喜欢的东西进行投资也很重要。 电子烟媒体“ 蒸汽新势力”的主编焦戈参加了电子烟频道业务会议。他形容会议最终变成了一场“竞争”。品牌轮流发表演讲,补贴和帮助开设商店。 ,与较高的价格相比,现场一直在沸腾,一度混乱。 “开会之后,那是喝酒,唱歌,当我们遇见某人时打电话给兄弟们,”焦先生感慨地说,“这件事必须由诚实的人来做,而罗永浩则做不到。”

另一种方法是在危险边缘进行测试。

一些品牌今年已在大学中离线发展,以寻找校园代理进行分发。品牌方准备了一份声明,说电子烟是一种时尚产品,因此您可以通过购买买来赚钱。江龙告诉36 rypto,这肯定会被政府制止,这种方法是“寻求死亡”。

有一些过去的教训。在成立初期,JUUL将年轻人作为目标群体,使用年轻人的模型,并运营社交媒体,聚集了诸如Facebook和Instagram之类的年轻人。在过去的一年中,在公众舆论和FDA监督的压力下,Juul关闭了Instagram,Facebook和YouTube帐户,仅保留两种口味的薄荷和烟草离线烟弹,并启用了在线销售中的年龄验证。

除了要通过各种渠道进行斗争之外,如果要在连锁便利店,超级市场和大型购物中心中获得“席位”,还必须进入为真钱而战的阶段。

四个

金钱

“真的疯了!”某负责人电子烟的公司高管告诉36Kr,他们在北京一家购物中心的商店与隔壁卖酸奶商店的规模相同,但年租金比对方高。五六万。 “在万达开设了一家小型线下商店,年租金超过30万元!结果,我们的同事们去签字了!”

当时,在听说悦刻在全国开设了200多家商店之后,上述品牌的创始人内部宣布将在今年年底之前开设500家商店。结果,我被一位高管“震惊”,然后回过头说:“您可以计算出这笔费用,所以我们要到年底才开店。”

到8月底,悦刻拥有600多家RELX商店。

便利店是电子烟的重要销售渠道。边力丰北京市场部门的负责人告诉36Kr,他被老板甚至是办公室门口多个电子烟品牌的市场部门的创始人直接封锁。 36 rypto知道,便利链的入场费已升至100万。

促销频道中的

价格也已经上升。

悦刻计划参加今年的EDC电子音节时,组织者开始要价30万元人民币,这在业界也是很普遍的价格。 悦刻当准备赚钱时,另一方将价格提高到500,000。 “在通过恋爱关系询问之后,我知道雪佳提高了价格。” 悦刻当政党仍在挣扎时,组织者提到价格至800,000。联合创始人唐强(Tang Qiang)要求下属在做出决定前直接飞往上海进行谈判。直到人们到达上海后,他们才知道组织者已经决定了。与薛家合作,因为薛家支付了150万。

SnowPlus的创始人Wang Sa表示,他们非常重视独家效果,因此即使昂贵电子烟 蒸汽啤酒,他们也只会签署独家授权。

唐强无奈地摇了摇头,“这太疯狂了”。

门票不是全部。 魔笛 CMO周杰告诉36Kr,她听说业内的其他公司赞助了音乐节并建造了一个摊位,费用可能超过一百万。在音乐节上免费分发了电子烟个软件包。费用不小。

品牌推广已达到以高价引进“代言人”的阶段。 36 rypto知道小野已经花费了数千万美元来“撤下”陈冠希作为品牌代言人。学佳还要求郑凯“携带货物”。今年8月,郑凯在微博上贴了两张照片,这两张照片都清楚地暴露了薛家的产品。一个小烟品牌试图招募Wang Yuan担任自己的形象大使,尽管最终没有成功。

总费用加起来,电子烟该业务的资本成本不低。

一位内部人士告诉36Kr,前同胞蔡岳东叔叔投资yooz 电子烟的数千万美元已经花掉了。他说,尽管蔡跃东离开叔叔时已经套现了一笔钱,但他后来却花了很多自己的风险投资项目。 “这几千万已经对他来说是不得已的选择。”

但是电子烟加盟,在日益激烈的比赛中,玩家经常表现出他们的不成熟。

去年的618电子商务促销活动仍然“安静”。今年[618],悦刻的共同创始人唐强发现,他们热销的口味突然涌入了很多订单。 “有人一直下订单,直到库存被释放。定光,网站上显示它已经卖完了”,但是这些买当事人最终都没有完成付款。

不止一个品牌负责人承认36氪他已经在618刷过订单。但是,由于缺乏经验,一些人忽略了在线商店中的粉丝数量,即使他们的销售量很大。 618年的一天。直到第二天,我才发现这个问题,并花了买很多粉丝。

还有很多人后来才学到的。一个品牌创始人告诉36 rypto,直到618年他才“突然意识到并拍打大腿”,“ tmd,我仍然可以做到这一点!”

到目前为止,在电子烟行业中还没有真正的大型企业。为什么呢?

五个

黄在后面

尼古丁价格突然上涨。

去年下半年,每公斤只有800元。到今年6月,已升至每公斤2500元左右。即便如此,要获得足够的尼古丁也越来越困难。

这使从业者感到焦虑。这不仅是市场调整的结果,而且信号直接表明:大老板已经开始采取行动。

作为电子烟的命运,尼古丁由中国烟草总公司牢牢控制。这种成瘾性物质通常是从废烟草残渣中提取的,目前中国烟草在该行业中有十几家尼古丁工厂关闭了买,并且还控制了尼古丁的进口,从而可以完全控制尼古丁’。 s 尼古丁。 k34]和供应。

国家的意志始终是Damocles的剑,始终悬挂在电子烟行业的头上。

“做电子烟的人都赤脚,我们穿鞋。”一个小米人曾经私下向36个explained口解释了为什么小米不这样做电子烟。有传言说小米今年已经做过几次电子烟了,小米官员每次都坚决否认。

王思聪尚未建立公司或品牌电子烟。熟悉Wang Sicong投资的电子烟公司的一些人推测,Sicong可能在等待下一步制定新的国家标准之前。

政策是最终命题。

今年6月,“国家标准化管理局”的官方网站显示“ 电子烟强制性国家标准”(新国家标准)已进入“正在批准”阶段。从那时起,有关新国家标准公式的猜测就从未停止过。该行业已发行的两个版本是今年的八月和十月。

许多品牌决定不等待政策颁布。

vitavp的一位高管告诉36Kr,他们从中国烟草内部人士那里获得了新的国家标准草案,以为他们抓住了第一个机会,但是在圈子里经过反复试验后,他们发现,“事实证明,每个人都已经知道了。”

该草案共有68页,分为七个部分。它在图片和文字中提供了电子烟烟具,烟油,标签,标记等的定义和要求。阅读之前,上述高管表示,他们“感到无法控制的压力”。

使从业人员感到关注的几点包括:烟油 尼古丁的含量限制为2%,目前,中国电子烟 尼古丁的大多数含量在3%至5%之间,最高可达6%或更高。在英国,医生可以将电子烟用作戒烟工具推荐,但是三年前,英国政策规定尼古丁的含量应小于2%。但这会使吸烟者感到虚弱而不上瘾。

该草案还限制了119种原材料-食品行业的原材料法规约为1,700种。 In addition, the benzene in 烟油 cannot exceed 2 ppm in 0., and the acetaldehyde content that brings fresh taste to 烟油 is also limited to an extremely low value.

A 电子烟 brand told 36 krypton that they had received the draft a few months ago, worrying about the risks and follow-up financing, and so far have not dared to talk to investors.

A 烟油 factory R&D staff commented that this draft was “very harsh”. She said, “If this standard is strictly followed, it is possible that 90% of players will do it except for the top brands on 市场. Less than”.

Moreover, tobacco control is a global trend. After China stipulated that all indoor public places in Beijing and Shanghai 深圳 ban 吸 cigarettes in 2015, China Tobacco experienced an increase in profit and tax burden for the first time; then it proposed that by 2030, the smoke rate in China 吸 would drop to 20%.

More importantly, is how the country sets the tax rate for 电子烟.

Because 危害 is healthy, almost all countries impose heavy taxes on tobacco. At present, 电子烟 product tax is still calculated at 13% value-added tax for general goods, but this situation cannot be long-term. 36 Krypton heard an unsubstantiated statement circulating in the industry that China Tobacco had internal discussions and believed that 电子烟 can be taxed at a tax rate of 300%.

Once heavy taxes are imposed, 电子烟 business may change from “卖 white powder” to “卖 cabbage”.

It is also worth speculating whether 电子烟 can be allowed to exist as a private company? Will it end up being acquired by a state-owned tobacco company? In China, as a state-owned enterprise, 85% of China Tobacco’s profits are turned over to the state: For example, last year, its profit and tax revenue 1. was 16 trillion yuan, and it was turned over to the state’s fiscal revenue of 1 trillion yuan.

Everyone still remembers the power of the policy still fresh.

电子烟 In the industry, not only Wang Ying’s team, but also many people have worked in travel companies such as Didi, Uber, and ofo. Some people remember this still fresh: “Before the new car-hailing deal came down, few state-owned enterprises or government-backed companies entered the game. After Didi and Uber relied on large-scale subsidies to educate users, the new deal has also landed. At this time, the major cars Online car-hailing brands supported by enterprises and the government have all appeared.”

Regardless of whether the future is going to be listed or acquired, running frantically and squeezing the top three in the industry are the core goals. During discussions in the industry, many people felt that even if the tobacco group wanted to acquire, they would do multiple-choice questions in the most powerful homes.

Before the implementation of the New Deal, the 电子烟 industry still has a short window period in which it can run quickly.

Going to sea is a way of life, 电子烟 is also the fastest going to sea in emerging industries. 悦刻, SnowPlus, Flow and other brands have been overseas. According to 36 krypton, the overseas sales of 悦刻 have exceeded one-third of the domestic sales.

Zhou Yun, the person in charge of Xiaofeixian, the overseas logistics company, was deeply impressed by 悦刻. She used to work for a large smoke company to go to sea before, and a set of customs clearance procedures will take a few months, but 悦刻 this kind of Internet person has super executive power and can be done in a few days after crazy overtime. “Super crazy, the craziest I have ever seen.”

(Wang Bing, Sun Yi and others in the text are pseudonyms)

The authors of this article, Yang Lin and Liu Shiwu, first published on the public account “36氪” (ID: wow36kr), China’s leading new business media, providing cutting-edge and in-depth business reports. Welcome to press and hold the QR code below to follow.

Reproduced with authorization from Coolplay Lab

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