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您对电子烟有误解吗?

去年年底,成立于三年前的美国电子烟公司Juul的市值高达380亿美元,由于该新闻的“ 20亿美元年终奖金”,瞬间成为“其他人的公司”。 “。(作为Juul的早期成员之一,当我在朋友圈里听到这个动荡的消息时,我已经辞职了,开始创业。)

最近,由于禁令,这个“其他人的公司”可能不得不仔细考虑今年的年度终奖,因为旧金山监督委员会已正式投票通过了一项全市禁售 电子烟条例,该条例规定未经美国食品药品监督管理局(FDA)批准的电子烟产品不得在该城市销售,并且不允许将在线购物平台运送到该城市的地址。该禁令将于2020年初生效。

由于电子烟产品尚未获得FDA的正式批准,因此实际上等同于禁售订单。作为占据美国电子烟 市场 70%的第一品牌,Juul也“理所应当”成为该禁售订单的最大目标。

旧金山是Juul的总部。为了回应政府最近的禁令,Juul的回应是,该公司将努力防止21岁以下的年轻人购买买产品电子烟市场,“成年人需要更健康的烟草替代品。所有的禁令都会导致一些电子烟的消费者回到传统烟草产品上。”他们正在寻求公民的签名,要求他们投票反对禁售指令。

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这实际上是对Juul成立之初的认识。当时我在Juul工作,我清楚地记得,Juul刻意避免在营销的早期阶段使用年轻模型电子烟联想到什么词,以减少青少年和非吸烟者的吸引用。但是,由于Juul使用了很多社交媒体平台,例如Facebook和Instagram电子烟价格,并创建了许多与Juul相关的流行标签电子烟禁售,因此,它在青少年中引起了广泛关注。在后期,可能是为了满足社交网络的营销需求。 Juul的营销情况相对较年轻,这与早期路线有所不同。后来,这里成了Juul最受批评的地方。

在强大的营销活动下,Juul的芒果风味电子烟产品意外地在年轻人中流行。

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之所以“意外流行”,是因为Juul的定价不在美国青少年的正常消费水平之内:最便宜的基本套装定价为50美元,后续价格烟弹为4美元。对于青少年来说,如此昂贵的产品显然不是日常用品。从侧面反映出,Juul从一开始就没有将青少年视为目标客户,而是不恰当地使用了青少年使用的社交网络。

但是Juul忽略了一件事,那就是在青少年中也有有钱人(手动让Juul哭泣)。富裕青少年的“携带效应”非常明显,越来越多的青少年开始成为Juul的使用者。青少年还处于心理阶段,希望从各个方面模仿成年人的行为,以使自己“更成年”。 Juul烟杆和电子烟油的紧凑便携设计没有令人讨厌的二手烟味。这两种原始产品具有优于传统卷烟的优势,并且这些产品功能对逐渐远离卷烟的老烟民具有积极作用。他们也成为年轻人。在校园和家庭中秘密使用的“帮凶”。

但是,Juul迅速进行了调整。去年11月,Juul宣布关闭所有社交网络帐户,例如Facebook和Instagram。此外,Juul还宣布将停止向90,000多家零售店提供四种口味的芒果,水果,奶油和黄瓜。这些口味中的电子烟只可以通过Juul 官网 买购买。为了避免向21岁以下的用户销售产品,Juul要求买的购买者提供其姓名,出生日期,永久地址和社会保险号的最后四位数字,并与硅谷技术公司Jumio合作身份信息验证,以确保买的购买者必须年满21岁。

但是,从目前的结果来看,旧金山市政府并未对Juul的努力做出解释。尽管Juul对包含尼古丁盐的电子烟产品的发布进行了革命性的变革,但它帮助美国吸烟者将其电子烟转化率提高了5倍,并改变了30%的美国吸烟者使用吸吸烟的方式。但是,旧金山市政府有选择地忽略了电子烟对吸烟者的积极影响(关于尼古丁盐的发明为何可以显着提高吸烟者戒烟的转化率的原因,我将在以后写另一篇文章)。

与旧金山市政府的严重偏见相比,英国对电子烟的态度更为客观和科学。英国公共卫生部去年宣布了一项实验,证明使用传统香烟比电子烟差得多。实验的内容是16包香烟和相同量的电子烟烟如何改变干净的棉球。结果表明,前者令人震惊,棉球从白色变为棕色,非常油腻,而后者几乎没有明显变化。相信很多人都看过这张实验结果的图片:

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将电子烟 蒸汽(左)和香烟烟雾(右)注入容器的结果比较

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英国公共卫生部指出,电子烟的危害性比传统香烟低95%。希望本实验的结果可以帮助吸烟者消除对电子烟的误解。 “ 吸吸烟者中约有44%相信电子烟与传统卷烟一样有害,并且没有意识到与之相比,它们更健康。我们希望鼓励更多吸吸烟者尝试电子烟,并且完全在电子烟 戒烟的帮助下进行。”

因此,英国公共卫生部得出结论,对于吸烟者来说,电子烟实际上是一种可以大大提高戒烟成功率的解决方案。 “稀疏”的观点彼此吻合。

我可能感到英国的善意。我看到Juul最近在英国推出了首个大型广告。因为以前在社交网络上的营销受到了太多的批评,所以Juul这次显然更聪明,它只在烟草店附近进行离线广告,并严格选择送货地点和时间,例如距离学校至少200米,为避免被年轻人看到。它不再是出现在广告屏幕上的年轻模特,而是五名成功使用Juul的老烟民的亲身经历电子烟,明确强调Juul将为老烟民提供减少伤害的替代品戒烟。 。属于电子烟。

与以前的产品展示营销不同,Juul这次的营销关键字是“转换(意味着从卷烟转向电子烟)”,其目标是英国的740万烟民,以替代卷烟营销。

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我不得不说,Juul使用的关键字过于精确,因为“香烟”最初是发明电子烟的初衷。在传统烟草的燃烧过程中,会产生有害的致癌物质,包括一氧化碳和香烟焦油。当吸烟者点燃香烟时,他不在吸的时间有50%,但手中的香烟仍在燃烧。这时,周围的每个人都被迫进入二手烟市场。当吸烟者吸吸一口烟时,在此呼吸过程中燃烧香烟所产生的尼古丁中只有30%通过吸烟者吸的主要气流进入口腔和肺部。 ,而剩余的大部分烟雾是。空气直接从嘴唇的两侧泄漏。换句话说,吸烟者有效进口的长度约为80毫米的卷烟中,只有约20%被吸烟者有效进口吸,其余80%成为了每个人都避免的二手烟。

电子烟是仅加热而不燃烧的产品。仅当用户吸为气体时,雾化器才会被加热。自然地,没有“燃烧过程中产生二手烟”的问题,并且用户还将清楚地知道您正在摄取的尼古拉斯的数量-电子烟 烟油 尼古丁的数量已在表中指出。同时,由于电子烟喷嘴设计和启动雾化器所需的最小吸空气量,用户的嘴形与吸 电子烟处的抽烟雾不同,几乎没有电子烟雾从嘴角泄漏。

我想使用下表比较传统卷烟和电子烟的成分及其产生的烟气成分。一目了然,哪个产品在危害中较小。除了简单的成分比较外,还添加了美国食品药品监督管理局批准的戒烟口香糖作为戒烟药物,作为该表的参考。 电子烟的成分与戒烟糖一样简单,但是它可以提供吸烟者所需的戒烟糖无法提供的头部感觉,喉咙感觉和可见烟雾。因此,电子烟可以在生理和心理上更有效地补充烟雾。人们告别了香烟的流失。这就是为什么电子烟被开发为吸烟者戒烟的一种选择。

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电子烟就像一把双刃剑,对想戒掉传统香烟的成年吸烟者有积极的辅助作用,但同时对于希望戒烟的年轻非吸烟者却具有出乎意料的吸吸引力容易受到趋势的影响。 。旧金山市政府显然从照顾下一代的角度注意到了其中之一,并有选择地忽略了成年吸烟者告别香烟的需求以及周围烟民的无烟需求,因此它坚决推出了电子烟的禁售 make。

但是奇怪的是,传统卷烟和其他烟草产品不在禁售的范围之内。

具有讽刺意味的是,在2018年初,主张休闲大麻合法化的64号提案在旧金山开始生效。

换句话说,这个城市禁止销售电子烟,但香烟和其他烟草制品以及大麻的销售是合法的。旧金山对电子烟和其他类似产品的态度并不统一。尽管它可以在陷入困境的水域中暂停许多质量不佳的鱼电子烟,但它利用Juul波浪抓住了淘金的机会,但是粗鲁的“一刀切”的禁售订单也被关闭了打倒了老烟民。通过优质新产品获得帮助的渠道。不管大麻作为门户药物的危害性质和有争议的医疗效果,在市场上出售的大部分大麻产品也是未经许可的厂家,并且未经测试就随意生产,这可能直接导致药物过量。仍然可以随意购买该产品买,但是电子烟作为香烟的表亲,已经直接用“禁止”一词标记。

旧金山针对电子烟的禁售令使我想起了1920年美国提出的“禁止令”。美国当时颁布了关于酒精的禁令,因为社会认为酒精中毒会导致家庭暴力和社会犯罪,影响劳动纪律和生产效率。但是,《禁酒令》实施后,不仅没有取得预期的效果,而且带来了严重的社会问题。地下黑市猖ramp电子烟联想到什么词,走私者卖继续被禁止,在美国,黑社会由此发展壮大,并伴随着毒品和犯罪。比率不断上升。美国的酿造业也受到了极大的影响,其生命力受到了极大的损害。 1933年,在一波反对浪潮中废除了《禁酒令》,但其影响深远,以至于对美国来说是一场灾难。

如果电子烟也残酷地划入禁售,那么它可能会加深公众对电子烟的偏见和误解。青少年可能出于叛逆和叛逆心理而继续使用电子烟,他们确实需要电子烟。老烟民也将无法从正常渠道获得它。因此,让市场和公众真正了解电子烟并有针对性地解决电子烟对年轻非吸烟者的影响是正确的解决方案。

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