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电子烟品牌、代工厂、线下经销商是泰然处之

高仿电子烟厂家直销

一片叶子知道秋天,或者看到微缩作品。

最近,媒体报道了中国烟草云南工业有限公司的专利“不燃烧的智能热量”高仿电子烟厂家直销,该行业的许多人都感叹这可能表明传统的烟草公司将进入电子烟领域,从而加速了行业的改组。

因此,面对有关传统烟草公司即将进入市场的消息,电子烟品牌,代工工厂和线下经销商是否平静,还是他们担心?

中小品牌的“最令人担忧的事情”来了吗?

早在2019年11月,有关部门发布了《禁止向未成年人销售电子产品的通知》后,电子烟行业正式宣布已“断开连接”,销售渠道也从在线电子渠道改变了。电子商务到在线渠道。

从此开始,顶级电子烟品牌已经大规模开设了离线柜台和连锁店,中小型品牌也在蒸汽展馆,便利店和烟草酒店中努力工作,以期弥补并消化原始线条的45%。销售增长。

“ 电子烟的利润相对较高,但我们的品牌在过去一年中基本上没有赚钱。” Chen Zehao(化名)是深圳某个电子烟品牌的负责人,他告诉我们了解到:2020年2009年,该品牌的电子烟烟杆出货量为30,000套,烟弹出货量约为280,000 。与2019年相比,其销售额下降了近56%。

根据电子烟的大约50%的利润和烟弹的大约25%的利润计算,销售利润仍然接近400万。要说这个收入仍然可观,为什么不赚钱呢?

“仅在2020年上半年,我们就投资了近1000万美元来扩展线下渠道。”陈则豪说,该公司目前在华南地区有380个离线销售柜台,其中有1000多个销售便利店,烟旅馆,蒸汽展馆。为了增强特殊柜台和代理商店推广其电子烟产品的热情电子烟怎么样,该公司奖励销售网络约15%的奖励,一些主要柜台甚至获得20英镑以上的回扣%。

同时,线下柜台,代理商店广告材料和区域促销人员的薪金支出也占公司总运营成本的60%以上。所有这些都是为了在行业的激烈竞争中不被淘汰。

根据天眼茶披露的数据,截至2020年11月4日,有2. 10,000多家国内公司,其名称或业务范围包括“ 电子烟,电子雾化器”,并且其状态为有效电子烟生存,迁入和迁出的相关企业。

但与此同时,超过2200家电子烟相关公司已被取消或撤销,并正式“消失”。其中,仅2020年就将取消或撤销600家公司,约占消失公司总数的27%。

“因此,最近几天云南中国烟草(k5)专利的消息一出,我就更加担心。我终于烧掉了这么多钱,并且在行业竞争中幸免于难。现在,我不得不再次面对它。新的挑战。”

陈泽豪注意到云南中国烟草公司发布的电子烟专利显示“智能加热和不燃烧电子烟”。他猜测实施形式应该类似于包含真正烟草成分的iQos低温加热烟雾,但是目前受到相关政策的限制,国内主流产品都是电子产品雾化烟。

与电子雾化烟相比,低温加热电子烟的味道更接近真正的香烟,并且可以更好地迎合老烟民的喜好。一旦正式在市场上推出,它可能会带走电子雾化烟领域的香烟味使用者的大量追求。

“这肯定会对顶级品牌的国内销售产生一定的影响,但对中小型品牌来说可能是致命的打击。我担心它们将在’脱节’和传统品牌的进入中幸存下来。烟草公司。“陈则豪无奈地抱怨了。

很明显,传统烟草公司参与电子烟行业可能会导致中小电子烟品牌遭受新一轮的销售打击。即使是刚刚在激烈的行业竞争中站稳脚跟的中小型品牌,也将面临淘汰和洗牌的浪潮。

代工工厂的“大舞台”在国外

看似残酷的竞争电子烟产业是一个新兴产业,强调供应链和轻品牌。尽管许多新兴品牌都在争夺市场份额,但他们背后的大型代工工厂和供应链中的领导者才真正掌握了原材料和技术专利。

因此,这就是品牌服装“孙子”和工厂代工确实是“叔叔”的原因。那么,传统烟草公司披露电子烟专利的消息会在代工工厂和供应链层面上引起一场风暴吗?

“在过去的几天(新闻)中,工厂和材料等上下游公司之间出现了疯狂。” 2016年,廖先生投资近400万元在宝安成立了电子烟。 ] 代工工厂主要生产电子烟 烟弹产品,目前拥有60多名员工。

与周围的其他电子烟 代工工厂相比,他管理的工厂规模虽然不太大,但也可以达到300万烟弹的年生产能力。尽管最近传出了传统卷烟巨头进入电子领域的消息,但廖格认为,这对电子烟 代工工厂不会造成太大的负面影响。 “毕竟,目前工厂的许多产品代工主要销往海外。”

“我们的工厂 代工品牌专注于欧洲和美国等海外市场,我们一直遵循高端路线。电子烟该品牌和创业团队拥有共同合作,生产了电子烟产品,一段时间后,他们还根据客户需求加工并生产了一些高仿制的电子烟品牌烟嘴和烟弹,然后通过微商频道。

但是,近年来电子烟视频,该行业市场竞争激烈,太多的中小型品牌反复出现和死亡,并且模仿产品代工的数量也越来越少。工厂认为风险高而利润低。因此,六个月前,廖弟兄开始思考这种转变。

“升级了新技术和生产线,并进一步提高了与国外品牌的合作强度代工。”目前,他管理的代工产品电子烟 工厂近90%销往海外市场,即使受到传统烟草公司的影响,国内电子雾化器市场也面临着新的竞争压力。他认为,工厂只能处理剩余10%的国内订单。

事实上,受市场激烈竞争和行业政策变化的影响,一些电子烟品牌和代工工厂正在积极扩大欧美市场的代工业务。廖戈表示,深圳的许多代工工厂目前将国内代工的订单控制在50%甚至更低的比例,以便应对突发的市场风险。

根据“ 电子烟 First Shares”在上市前发布的招股说明书,从2016年至2019年的四年中,向美国直接和间接销售产品的收入占5 5. 4%, 4 9. 9%,5 2. 4%和4 6. 5%。据报道,斯莫拉尔公司80%的产品销往欧洲,美洲和日本等地区。

根据一些公开的第三方数据,截至2019年,美国占世界​​电子烟 市场份额的66%,而欧盟和英国占33%,远远超过中国7%。

很明显,对于大多数国内电子烟 代工工厂来说,它们较大的“舞台”是在国外。即使国内电子烟 市场面临新一轮的重大改组,对代工工厂的影响也非常有限。

离线“一米计数器”更轻松

由于电子烟处于“断开连接”状态,因此品牌开设了离线渠道。在过去的一年左右的时间里,大量电子烟线下商店陆续开业,成为主要品牌争夺市场份额的主要力量。那些小的一米计数器也承载了各种电子烟品牌在国内销售的全部希望。

因此,随着传统烟草公司或他们参与电子烟行业的消息不断发酵,线下电子烟渠道工作者还会担心他们的业务将来会受到进一步的影响吗?

在大多数人眼中电子烟推荐,显然不是。

“实际上,我认为这是一件好事。至少作为终端商人,我不再需要为此担心。”小李在惠州临深的一家综合大楼中经营着一个主流品牌的柜台,尽管这两个月男人都来柜台了,但他承认自己是“熟人”。

每天从早到晚,客户都会在他的手机上下订单买 烟弹,“固定客户”经常向“ k42” 电子烟商店介绍“新客户”,这是一个小小的客户对于小李来说,Yimi柜台只是一个渠道和“获取客户”的手段。

“我的手机中有将近4000个朋友,基本上所有与我买 电子烟在一起的客户。”尽管有大量的“熟客”维护着柜台的日常运作,但他仍然整日感到恐惧。尤其是在过去六个月左右的时间里,他一直担心会再次引入相关的管理规定来收紧电子烟的“命脉”。

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小李告诉我,电子烟产品相对特殊,受众也非常单一。经过两年的运营,他已经积累了成千上万的“朋友”老顾客。如果电子烟行业面临新的许可,则该法规甚至停止,并且这些客户关系无法销售其他产品。

“现在就可以了。我真的希望巨型烟草公司能够迅速启动供暖电子烟。”他强调,线下商家最担心的是相关部门对电子烟的当前管理态度,担心有一天它会很全面。禁止销售电子烟。

但是,最近传播的这一专利新闻似乎使大多数渠道供应商放心。这表明电子烟不会在短时间内被禁止,甚至会有新的发展空间。 “现在与传统巨人坐在一起。在同一条船上,倾覆的可能性不大。”

线下企业不要担心传统的烟草公司出售小商店后会影响他们的小商店吗?

对此,小李回答:我不担心。在他看来,毕竟手中有大量的“吸烟者”客户,只要有电子烟个业务,他们就可以继续开展业务。

只要市场上有电子烟种产品高仿电子烟厂家直销,商家就不会介意雾化烟和低温加热烟雾之间的区别,就会有相应的消费者需求。实际上,在过去的两年中,小李已经在自己的业务过程中转移了加盟三个不同的电子烟品牌。

“哪个品牌是强大的,有利可图的,并且有回扣的,我会选择哪个。”他透露,业内某些经销商甚至知道加盟某个品牌电子烟,然后所有品牌都在幕后经营。在实际运营中,只会促销高利润的产品。

在深圳市的许多商业大楼中,知道如何记笔记的同时发现,几乎所有商人都会邀请咨询客户添加朋友,以发展吸烟者“常规客户”的私有域流量。 电子烟“脱节”和离线品牌的努力间接地使加盟商家掌握了大量的客户资源,也为将来扩展新品牌或新业务提供了方便。

在过去的两年中,电子烟行业在资本的推动下发展迅速,并且诞生了许多新品牌,但是到目前为止,该行业还没有发布相关的产品标准。这也导致市场混乱,越来越多的品牌,商人和代工工厂开始盲目扩张和疯狂增长。

[结论]

一些行业分析人士指出,如果传统的大型烟草公司进入电子烟行业,则有望加速制定与产品相关的标准,同时引导电子烟行业发展。标准化和标准化的方向。同时,将销售和分销网络纳入统一的一、严格监管也是一件好事。

与此同时,“巨人”进入游戏行业之后,业内许多电子烟品牌也可能面临新一轮的洗牌和淘汰。可以说,电子烟作为一个难以“限制”的行业,严格的法规可能会促使该行业真正开始做大做强。

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