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燃次元沙龙:风口上的电子烟,能燃多久?

风口上的电子烟能燃烧多长时间?

2018年,全球新烟草销售额达到27 7. 4亿美元,其中雾化电子烟占160亿美元。流行的电子烟在2019年被称为第一家企业家门店,一度成为烟草界和风险投资界关注的领域。

但是,由于缺乏国家法律和法规以及即将建立的行业标准,存在诱使青少年上瘾的潜在风险。 电子烟再次成为一个有争议的话题。对于投资者和企业家来说,电子烟是好生意吗?对于用户来说,电子烟的初衷和底线是什么?对于政府而言,行业监管将走向何方?

针对这些问题,在8月14日,由冉才静组织的Ran Dimension沙龙上,律师,烟草控制专家,分析师,投资者和企业家聚集在一起oem电子烟,对电子烟行业In-深入讨论。

本次活动的参与者包括北京控烟协会主席张建树,大成律师事务所行政法专家,高级合伙人张栋,创新天使基金合伙人王胜和天丰证券研究公司该研究所的高级分析师姜梦涵,鲸光烟创始人兼首席执行官邱义武,TAKI创始人兼魔芋科技首席执行官钟宇飞,博尔德合伙人兼首席营销官方辉。

根据来宾讨论的内容,冉才静整理了有关您最关心的电子烟灵魂的十个问题,以便您可以立即了解该行业。

危害:电子烟的危害和二手电子烟是什么?

今年3月15日举行的派对电子烟的调查显示“ 吸 电子烟真的很健康吗?”作为主题,并从多个维度研究了电子烟,最后得出以下结论。

尼古丁是一种成瘾诱导物质,增加了非吸吸烟者变成吸吸烟者的可能性; 电子烟市场上的卷烟液体具有不规则的标签,很容易误导消费者。包括单位误差或内容偏差,以及边界模糊;类似于抽的电子烟烟液包含甲醛,丙二醇,甘油和其他汽化成分。如果使用过多的吸,将对人体造成更严重的损害。属于危害。

北京控制烟草协会主席张建树在讲话中解释了目前市场上雾化电子烟的生产过程。 “这种电子烟使用烟草提取物。加热后,该溶液被雾化以使人们吸可以食用。为了改善口感,添加了各种香料,这对青少年非常有吸引力。”

同样包含尼古丁的电子烟对身体有害;二手电子烟也对孕妇和胎儿的健康有害。

他在现场打了个比喻:“你想被汽车或摩托车撞到吗?”他给出的答案是“无”。非吸吸烟者的期望不是降低二手烟的风险。 ,但是他们称之为吸的空气中没有任何风险。

“我是来给电子烟倒冷水的。”他建议将电子烟纳入禁止广告范围,并应严格禁止将电子烟出售给未成年人,以保护“无烟的下一代”。

由于无法控制青少年购买买,因此某些地区已经开始批量出售电子烟公司制造的自助售货机。这可能是一个好的开始。为此,一些电子烟大公司正在向自助自动售货机添加面部识别功能,试图访问支付宝和微信界面,在销售过程中使用大数据技术进行面部识别卖,以避免成人意外购买买 电子烟。

用户:电子烟为谁生产?

电子烟的特殊之处在于,它属于产品形式中的电子消费品;从功能使用的角度来看,它属于烟草。实际上,到目前为止,仍然没有法律明确定义和限制电子烟。这也意味着为谁生成电子烟仍然是一个不确定的问题。

Whale Light Tobacco的创始人邱义武认为电子烟应该被视为快速消费品。因此,我们必须注意用户的回购率,并且公司应提供良好的品味和良好的体验。 “未来会有所改观。对于老烟民,抽完成后,没有任何感觉,就像抽被扔掉的玩具一样。对于那些更时尚的用户,一旦电子烟形成只是需要,就会有回购。”

但是电子烟真的可以被视为快速消费品吗?毕竟,目前市场上的大多数电子烟都含有尼古丁和其他成分,这是电子烟与其他快速消费品之间的本质区别。

作为行业参与者,TAKI创始人兼魔芋科技首席执行官钟宇飞认为电子烟的初衷是为了满足吸吸烟者的需求,甚至成为吸吸烟者的戒烟 ]工具,但是当前的电子烟产品有点偏离其创建的初衷。 “目前电子烟大多是朝着美观,提供不同口味等方向生产的。吸的目的是吸引年轻人并吸引新用户,但真正满足需求的人并不多传统吸烟者。”

电子烟代理防坑

TAKI创始人兼魔芋科技首席执行官钟宇飞

钟宇飞表示,电子烟的核心问题是它是否可以解决用户的痛点。如果痛点无法解决,那么无论政策水平如何,该行业都会逐渐萎缩。 “目前,许多电子烟品牌希望扩大女性用户,而某些不吸烟吸的用户。原因是老烟民难以改用抽 电子烟。归根结底,该产品不能满足他们的需求。”

“如果您不站在原始起点上,则所有电子烟都将挂起很长时间。”钟宇飞说。

业务:电子烟牟取暴利吗?

烟草是万亿级市场。 电子烟,被业界视为值得追求的下一个大出口。

根据天丰证券新烟草专项报告的数据,从2013年到2018年的五年中,新烟草规模市场继续快速增长,复合年增长率为4 5.。 91%。特别是到2018年,全球新烟草销售额达到27 7. 4亿美元,同比增长6 0. 6%。其中,不燃烧型为120亿美元,雾化型电子烟为160亿美元。

据估计,到2019年,全球新烟草规模将增长到370亿美元。

该行业的兴起和跨界互联网名人的进入使该业务的利润更高。之前,冉才静发现电子烟部门过去一年的融资超过26笔,最大的融资额超过了3亿元人民币。 市场蜂拥而至,是一个激进的行业,许多人将电子烟标记为“非凡的利润”。

在这家沙龙中,钟玉飞说,很多人认为电子烟是一笔巨大的利润,但实际上是一种误解,“如果您真的想制造一个坚实的产品并连接上下游,则利润率会很高。这个行业大约占30%。但是市场许多公司只是贴牌,所以利润会更高。“

邱义武和博尔德合伙人以及首席营销官方辉都表示电子烟是一项好生意。

“确实有不稳定因素,或者有负面新闻和政策压力,但是从目前的角度来看,毫无疑问,这是一个创业的好机会。”邱义武说。

但是,这并不是说电子烟现在可以赚钱。 “ 电子烟的两端受到控制,一端是供应成本,一些大型工厂的供应链非常强大,现在他们甚至设定价格;渠道端也是,如果您有这么多的资本,您应该补贴我们的渠道。”在这种情况下,大多数品牌公司可能会亏损。

阈值:电子烟技术或营销的核心是什么?

在全球新烟草产业链中,中国企业主要集中在产业链的上游。

根据弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)2014年的数据,中国是电子烟产品的全球最大生产基地,中国制造商生产的电子烟产品约占世界市场的95%。截至2017年6月,中国拥有1,000多家电子烟制造公司,其中一些公司还是国际烟草巨头的新烟草产品供应商。

但是,在国际和国内新烟草中市场,中国新烟草产品的知名品牌很少。在这种情况下,我国电子烟企业的核心壁垒在哪里?

尽管存在代工和其他生产方法,但Inno Angel Fund的合伙人王胜并不认为电子烟没有技术含量。相反,他认为电子烟是一个高科技产业,“它是一个综合性产业,包括电子,化学,医疗,算法,人工智能等。我们今天看到的电子烟与烟雾5完全不同。年前,而三年后的电子烟将与现在完全不同。”

电子烟企业家认可此观点。只是这个行业的技术更多地掌握在少数领先公司的手中。他们决定了整个行业的技术水平。下游公司在市场营销和渠道方面更具竞争力,他们没有主动改进产品的意愿。技术。”方辉说。

换句话说,许多中小型电子烟公司只能在市场营销和市场中建立障碍。 “我们需要离线渠道来教育用户。”作为行业研究员,天丰证券研究所的高级分析师蒋梦涵知道,公众并不熟悉电子烟。 “他们实际上对这个产品没有概念。对什么,里面什么以及如何使用它也没有概念。”这需要铺设离线渠道并努力教育用户。

竞争:电子烟是否会成为下一辆共享单车?

传统卷烟市场被垄断,消除了行业竞争,并且该产品具有巨大的利润空间。 电子烟所在的位置是完全竞争的市场。

为了竞争,一些电子烟个品牌在获得融资后会砍掉所有利润,并为终端提供补贴。冉才静曾对此进行过报道:购买买两盒烟弹的用户可以免费赠送一支烟杆,并且该烟杆将免费更换半年。但是,高回报率和高昂的售后成本使该品牌难以忍受。

实际上,许多电子烟公司可能选择像共享自行车一样免费分发商品,但是如果产品质量和运营销售跟不上,它们将与无人货架一样。

一个看似有利可图的行业已变成亏损企业。人们担心刚刚踏上首都快车道的电子烟是否会成为下一个“共享单车”。

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“我们看到电子烟代理防坑,新型电子烟是未来的卷烟。在这种不可逆转的消费趋势中,工业升级和消费升级之间必定会进行旷日持久的战斗。”邱义武说。

尽管电子烟似乎是今年的主要趋势,但邱义武认为电子烟是一个将持续迭代和升级五到十年的行业。 “如今,大多数品牌都是Double 11的代言人。无论您能否跻身榜单,您都必须尽一切努力做好准备。我估计Double 11之前的企业资本链可能会中断。”

“新国家标准出台后,明年可能会有人继续进入市场,有些人会退出市场。将进行一轮改组。”邱义武说。

资本:热钱的涌入对电子烟有利还是不利?

许多业内人士告诉冉采晶,中国的电子烟 市场仍处于起步阶段。过去很长一段时间,电子烟在中国的渗透率不足1%。在美国的渗透率已达到13%。从1%到13%,市值几百亿美元的公司很有可能诞生。

因此,资本疯狂地进入了。 2018年6月,悦刻接受了Source Code Capital和IDG的3,800万元投资,并发射了电子烟战争的第一枪。一年后,首都对电子烟赛道的热情丝毫没有减弱。据冉才静发布的统计数据,截至今年7月,国内电子烟领域共发生融资事件26起,总融资额超过13亿元。其中,单笔融资额最高,达到3亿元。在宣布的融资额中,最少的一笔达到了1000万元。

出席现场的王胜也投资了一家电子烟公司Shanlan。他认为,资本是在寻求利润,并且肯定会在寻求利润的过程中引起泡沫。 “当一个行业吸吸引了大量资本时,它可能会将完全站不住脚的错误主张推向更大的泡沫,而该泡沫最终将破裂。破裂之后,将一无所有。”

另一方面,注资也会增加企业和市场的价值,使整个市场和其中的相应企业变得更健康,更积极。

“ 电子烟的基准实际上非常简单,也就是传统烟草的升级。资本的流入当然会引起泡沫和资金浪费,但确实有助于该方法迅速成为相对成熟的方法。跟踪实际上并不是一件坏事。”王胜说。

监督:电子烟公司应如何应对监督?

在一个有序的系统下,电子烟个公司可以在一个开放透明的环境中竞争。放眼世界,外国已经开始制定新的与烟草有关的政策,甚至更早地监督市场。

根据天丰证券研究所的报告,欧盟自2012年起正式监管电子烟,并引入了TPD法,规定新产品电子烟必须提前6个月上市才能声明各种信息。 。经代理商批准。

TPD法案规定尼古丁(例如电子烟液体)的浓度限制为20 mg / ml(2%),并且必须保护该产品免受儿童接触和防篡改,并且禁止该产品可以在电视,广播,报纸,杂志和其他媒体(例如广告)上使用。

与欧盟相比,美国的管理更加严格。在美国,新烟草产品必须通过PMTA烟草预上市申请,该申请已得到美国食品和药物管理局的审查。申请费从1 1. 70,000美元到4 6. 60,000美元不等。实际上,任何不同的成分都被视为独立的产品,需要单独的预施用。对于口味浓郁的新型烟草制品和多样化的产品,高昂的应用成本带来了很多挑战。

亚洲国家的政策与欧洲和美国的政策不同。例如,雾化的电子烟 日本(如果包含尼古丁)则不允许公开出售。它属于药品级别的监督,需要药剂师的处方。购买买。

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目前,在我国尚无明确监管新型烟草的政策文件,这在一定程度上限制了该行业的发展速度。国内消费者只能购买不含烟草成分的买产品。需求催生了走私等犯罪行为。大多数走私产品都是不燃烧的热烟烟弹。

电子烟国家标准在批准阶段有相关计划,即“ 电子烟”和“ 电子烟气相色谱法测定液体烟碱,丙二醇和甘油”。今年7月22日,国家卫生委员会计划部主任毛群安说:“目前,国家卫生委员会正在与有关部门合作进行电子烟监督研究。计划通过立法对电子烟进行监督。”

邱义武认为,既然企业家选择了这条路,他们就必须首先有意识地服从监督并遵守标准。方辉还认为3月15日对这个行业不是一件坏事,这表明中央政府正在关注这个行业,而新的国家标准的制定也有利于行业规范的发展,“相当于我们一张身份证”,企业家应该拥抱并积极应对变化。

法律:电子烟行业应如何制定法律法规?

根据过去的经验,每出现一个新事物,法律就落伍了。

行政法专家,大成律师事务所的高级合伙人张东律师认为,国家不监督或完全禁止它是不现实和不合理的电子烟。重点是要考虑电子烟监管的类别。

“如果将电子烟管制为药品,则有点太严格;如果将电子烟管制为医疗器械,则电子烟产品不会对广告中的戒烟产生辅助作用,即不符合实际情况。很可能仍将电子烟纳入成熟的传统烟草监管体系中,并且相关的税​​收政策相对完整。”张东说。

他认为自律对公司非常重要。企业应该对法律风险有充分的了解,并朝着有利的方向发展。如果盲目地获利和滥用该行业,一旦发生负面事件,将对该行业产生不可预测的影响。每个人都应该达成共识,即公司的行为将决定未来的监管力度。如果公司总是做一些非凡的事情并且总是想赚钱,那么监督的力度将不可避免地增加。

虽然法律落后,但绝不是空白。

对于最具争议的年轻人吸卷烟,国家已于2018年发布了《禁止向未成年人出售电子烟的通知》,以明确保护其销售,明确规定电子烟不得出售给未成年人

此外,对于某些地方,有些法律和法规也不能成为吸 电子烟。 2018年7月10日,在飞往大连的国家银行CA106航班香港上,副驾驶员吸 电子烟导致烟尘充满机舱。副驾驶员试图关闭循环风扇,但其他组件被错误关闭。 ,导致机舱内氧气供应不足,并且飞行高度迅速下降7000米。民航总局随后发布了《关于完全禁止驾驶舱内吸香烟的通知》,其中包括对普通烟草和电子烟的限制。

《铁路安全管理条例》第77条也明确规定:“ 吸高速铁路火车上的烟雾或吸在其他火车非吸烟区的烟雾是危害铁路安全行为。公安机关根据违法行为的情节,责令改正,处以五百元以上二千元以下的罚款。尽管尚不清楚电子烟是否属于吸烟雾行为,但烟雾会触发汽车中的烟雾警报并导致车辆停止,由于行驶等严重问题,高铁反复播放在行驶过程中,车厢中提示“无电子雾化烟”。

底线:电子烟从业者应该坚持什么?

中国的烟草一直采用专卖系统。部分原因是“ 吸烟雾有害健康”。因此,该国甚至建立了烟草控制协会,呼吁人们避免在公共场所吸烟。

然而,电子烟的出现打破了烟草的“ 专卖”,甚至被某些年轻人视为模仿它并诱使年轻人吸烟的一种时尚吸。这样,电子烟似乎与传统价值背道而驰。 电子烟的底线是什么?

王胜声称自己是老烟民多年了,他知道烟民的烟瘾和痛点。他认为电子烟有其价值。传统吸烟者吸香烟对身体的伤害以及整个社会的医疗费用负担正在增加。当他们改用电子烟时电子烟展会,实际上会带来一些好处。

钟宇飞从一开始就感到公众误解了电子烟行业。造成误解的原因是,没有法律框架和法规指导。 “只要政府制定一个框架,并且公司在此框架内做事,那就是为社会创造利润并支持员工。这是公司应该做的。”

在他看来,对于电子烟产品,其初衷是为吸烟民做准备,使年轻人远离电子烟,同时提供更好的电子烟产品。公司的责任。

张建树说电子烟招商,电子烟公司应该承担一些企业责任和社会责任,但最重要的是,他们不能向年轻人宣传吸香烟。 “ 电子烟可以被研究和开发。现在传统的卷烟也是如此。我们不允许人们生产它。我们只是说您在公共场合不吸烟,也不会影响他人。”

残局:电子烟会全赢吗?

钟宇飞在活动现场回顾了电子烟的整个过去和现在。 2005年至2008年最有名的如烟(Ruyan),因为他并没有真正达到戒烟的效果,最终被市场所遗忘;从2009年到2013年,人们在街头和小巷里看到了中国仿生生物电子烟,因为它们的味道和体验非常差,几年后就消失了。 2013-2015年最受欢迎的是大烟熏,纯玩家市场,注定仍然不受欢迎。从2015年到现在,尼古丁盐的发明使电子烟流行起来。

但是电子烟该行业还远未达到分水岭,并且一切都充满了变数。

大量玩家涌入该行业,许多首都进入了游戏,但是仍然有许多大型首都尚未进入游戏。王升认为,一方面,每个人仍然铭记着价值观,另一方面,他们实际上是在等待靴子终于落地。新国家标准发布后电子烟代理防坑,大首都可能会有新行动。

钟于飞认为,卷烟产品还没有出现三到十年,而且无法分辨谁是第一,谁是第二。一个行业的月销售额都不是一个很大的数字。在这个阶段,这个行业还没有领导者,它必须是多品牌和非标准化的发展。 “只要我们能够生存,每个人都有机会。”

邱义武以自己为例。对于公司而言,他们都希望占据更多的市场份额或成为一个民族品牌。但实际上,仍然有许多尚未进入市场的真正的大型渠道,大型品牌或大型资本。 “如果这是一场马拉松比赛,我们现在只跑了一公里。”不要太早消耗体力,最好结合市场并找到一些与众不同的优势和比赛风格,例如专注于下沉市场。

任何类别的增长都必须进行改组,就像上千个军团的战斗一样。归根结底,这是一个商业模型问题。邱义武认为,如果您只是想进军发财,那么公司的生命周期将非常短。持续建立品牌比成为互联网名人品牌更有价值。

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